De acuerdo a los informes mensuales del Servicio Nacional de Contratación Pública, en el año 2020 (meses de enero a noviembre) en el Ecuador se han contratado bienes, obras, servicios incluidos consultorías por un monto de 4.317,2 millones de dólares, representando un 12.2% del Presupuesto General del Estado, o un 4.5% del Producto Interno Bruto del país.
Si bien es cierto, el año 2020 producto de la pandemia que nos encontramos viviendo ha sido un año atípico en cuanto a las contrataciones que se realizaron, las cifras que refleja el SERCOP, indican que a lo largo de los años este monto destinado a contrataciones fue inclusive superior a este. Por ejemplo de los registros que constan el año 2013 fue el año en el que existió la mayor inversión o contratación de bienes, obras y servicios por parte de las diferentes entidades contratantes, con un monto de 10.842,8 millones de dólares.
Con lo cual, el sector público se consideraría un excelente nicho de negocio para ofertar sus bienes y servicios, debido a las constantes necesidades de las diferentes entidades existe un sin numero de oportunidades para ofertar en el estado, necesidades que continuarán existiendo a lo largo de los años.
No podemos ignorar las grandes dificultades que están viviendo actualmente determinadas entidades en especial las del Gobierno Central para pagar sus haberes, con lo cual evidentemente aumenta el riesgo del negocio, sin embargo a través de un adecuado análisis de los requerimientos de la entidad, y un correcto manejo de sus ofertas y de manera posterior una adecuada asesoría en la ejecución contractual pueden existir grandes oportunidades para contratistas del sector privado.
Con la promulgación de la Ley Orgánica del Sistema Nacional de Contratación Pública se creó un sistema en el cual con el registro en su portal de contrataciones, como proveedor podías acceder a revisar las diferentes necesidades de todas las entidades contratantes del país. con lo cual, aumentaba exponencialmente los posibles compradores de nuestros productos o servicios. Han existido muchas mejoras en el sistema, por ejemplo a la fecha es posible presentar ofertas de manera electrónica, con lo cual llegar al otro lado del país es posible, sin mencionar que se reducen los costos de preparación de ofertas.
Todo el año 2020 vimos como malos funcionarios y máximas autoridades utilizando en especial el procedimiento de emergencia (en el cual la ley facultaba realizar contrataciones directas sin mayor formalidad) contrataban millones de dólares a proveedores de mala procedencia que en muchos casos no tenían siquiera como core de negocios la provisión de dichos bienes o servicios.
Este rechazo a nivel de ciudadanía ocasionó que se mejoraran controles y se planteara la necesidad de implementar mejor normativa antisoborno. Ahora cada vez más, existe una mayor participación de la prensa, y ciudadanos que buscan asegurarse que se rindan cuentas sobre el uso de nuestros recursos, lo cual es positivo ya que obliga a que las contrataciones se realicen de manera más transparente.
Finalmente, estas acciones se traducen positivamente en un mejor y mayor control que permitirá que la contratación pública sea más abierta, transparente y participativa. Ningún alcalde o ministro debe direccionar ninguna contratación, ni se encuentran por encima de la ley, si el sector privado y los ciudadanos no participan en las compras públicas estamos permitiendo de cierta forma que se continúe el manejo incorrecto de las contrataciones; por el contrario si participamos y ofertamos buenos servicios o productos a precios competitivos, denunciando cualquier acto que pretenda perjudicar la contratación, vamos a contribuir a cambiar esta situación.
Con una adecuada asesoría y acompañamiento a lo largo del proceso de contratación es posible obtener contratos públicos, de igual forma, con una adecuada asesoría en la etapa de ejecución es posible finiquitar contratos sin mayores incidentes, o en caso de que éstos existan es posible minimizar las consecuencias actuando preventivamente.
Te invitamos a ponerte en contacto con nosotros, podemos brindarte la mejor asesoría para que este nuevo año puedas ampliar tu target o grupo objetivo incrementando tus ventas.
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